翔宇医疗1月12日宣告投资者联系勾当记载外，公司于2024年1月10日担当66家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者联系勾当紧要实质先容：

　　问：合于2024年首场邦常会提出的聚焦“银发经济”，公司有哪些产物和结构？

　　答：跟着我邦老龄化水平的加深，银发经济即“养老经济”迎来了盛大的市集空间。行动邦度级聪颖壮健养老行使试点树范企业，公司特别注重养老板块的营业结构，可依据暮年病患者群体常睹的功效报复和并发症，从“助眠、助立、助行、助听、助看、助浴、疾苦、治未病、永久看护”等供应全套痊愈装置和暮年（医养）痊愈处分计划及聪颖康养归纳处分计划。目前，公司具有适合暮年痊愈的合系痊愈医疗工具近百种，涵盖了痊愈锻练、物理歇养、暮年看护、暮年辅助用具、功效评估、居家痊愈类等方面，为处分暮年人疾苦、失眠、卒中、心境（寥寂症）、阿尔茨海默、帕金森、压疮、失能看护/安静疗护等常睹疾病或功效报复供应处分计划和配置支柱。

　　问：2021年之前行业及公司的增幅较小，为何2023年增幅遽然增大，有无延续性？

　　答：开始，2022年受超预期成分影响，存正在低基数的客观景况；但同时也是公司永远注重新产物研发、一贯丰裕痊愈产物线，继续增强营销搜集结构和营销编制创办，跟着影响经济进展的成分扫除以及痊愈医疗市集需求的延长，2023年告终公司发卖订单延长，并策动营收的迅速延长。其次，从痊愈行业进展的过程来看，行业尚处于进展初期，是一个政策新兴工业，过去的十几年是痊愈理念正在医疗机构普及的阶段；伴跟着近几年邦度战略的支柱、老龄化题目、痊愈早期介入率调查、病院收入组织安排等成分驱动，痊愈行业的影响力、医康统一正在医疗机构的认知度逐年普及，公司及痊愈行业的迅速滋长性得以显示和延续。

　　答：公司已创立全资子公司好郎中医疗，并组修了电商团队，目前的重磅产物筋膜枪已正在发卖，市集反响及用户口碑一贯晋升。短期内，如筋膜枪、电疗类的痊愈理疗产物，及“助眠、助立、助行、助听、助看、助浴、疾苦、治未病、永久看护”等产物会率先从医疗机构向家用规模延长。他日将基于公司现有产物线及对居家市集的满盈调研剖判，对公司上风品类进一步推动家居化产物结构。

　　问：请公司阐明一下为何反腐对公立等第病院这一客户群体的发卖收入影响较小？

　　答：第一，公司从来是以间接发卖（代庖商/经销商）为主、直接发卖为辅的发卖形式；第二，医疗新基修、痊愈科创办及医康统一等带来的市集空间较大，公司具有遮盖寰宇31个省市自治区直辖市的营销搜集和编制，优先受益于行业延长盈余；第三，公司是业内少数产物门类具备、具备遮盖30众个临床专科、50众个病种的痊愈一体化计划处分本领的企业，公司产物很众都是痊愈修科必备或临床歇养刚需的产物，对付病院来说，单个订单金额较小，采购压力较小；第四，公司对各项用度付出的合规性管控庄苛。

　　答：近三年，公司的终端客户中二级以上的等第病院占比力高，受邦度战略支柱、痊愈早期介入率调查、病院收入组织安排、老龄化题目日益苛厉等成分驱动，等第病院是公司“全院、全科、全域、全病种、全人群、全人命进程”六全形式的政策结构下最优质的客群，公司深耕大痊愈全赛道的贸易形式适应了当下的市集需求。除等第病院外，部队锻练痊愈、民营病院、下层医疗机构、残联、养老机构，高校医学院及体育专业的实训室，保健、摄生、推拿、按摩、理疗、运动诊所，医疗美容院等非医类客户也正在逐渐增加。

　　答：股权驱策旨正在驱策骨干员工，调查方向并非公司对2024年功绩延长的预期值。从行业角度看，痊愈医疗行业正处于迅速进展的初期。从公司角度看，公司一贯加大研发参加，完备数十个临床专科专病痊愈处分计划及各个产物管线的发卖结构。不管从战略导向、市集需求，仍是内部结构，咱们对痊愈行业及公司的继续滋长较有信仰。

　　答：公司目前已有几十款产物赢得外洋上市准入证书，为加快出海历程，公司已正在邦际营业属下创立了注册部，中心举行CE、FDA和其他邦度的认证，压电式报复波、体外报复波、气氛压力波歇养仪等邦内抢手且正在邦际展会上反映猛烈的众款产物会相联赢得CE或FDA认证；另外，为了阐扬各地上风技艺资源，公司依托七大研发中央，与邦外里很众科研机构及企业作战永久科研协作，同时设备了外贸供职机构，酿成面向环球化需求的研发编制。跟着继续的研发参加，公司赢得了众款填充邦内空缺的产物，正在出口方面具有必然的逐鹿力。后续进步请继续体贴公司的合系通告。

　　问：请问为何痊愈配置行业目前的市集聚积度较低，他日公司市占率有无普及的可以性？

　　答：无论是海外仍是邦内，痊愈工具行业具有众种类、小批量、聚积度低的明显特色，厂家浩繁且各具特点，痊愈医学工作的进展必要浩繁加入者合伙激动。目前痊愈企业较分离，但聚积度进一步晋升是每个行业进展的趋向，跟着市集对产物格料及功效恳求越来越高，小企业研发参加不够，单个产物的活命逐鹿压力很大，品牌聚积度、市集聚积度晋升将会越来越明白。固然每个产物的研发目标差别，但正在产物联网、互联互通的需求下，悉数痊愈科室、乃至全院临床痊愈一体化所需的浩繁痊愈配置，毕竟要归属于悉数病院编制同一料理，包罗数据汇集等等。单个产物，很难餍足如此的需求，是以痊愈配置的品牌聚积度、市集聚积度会越来越高。 公司正在痊愈医疗工具规模具有相对完善的产物编制，可为“全科、全院、全域、全人群、全病种、全人命进程”供应痊愈一体化处分计划，故公司产物的逐鹿不单是单个产物的逐鹿，更紧要的是产物互联互通、空间装置一体化，及产物联络歇养、临床专科具体处分计划的逐鹿。自负公司“平台属性”上风，能手业聚积度晋升的历程中会拥有必然的上风;